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「白菜娱乐场好玩吗」不外传!B2B买家更喜欢这种操作


 2020-01-11 15:20:22 阅读:2823 次

「白菜娱乐场好玩吗」不外传!B2B买家更喜欢这种操作

白菜娱乐场好玩吗,本篇文章转载自公众号-大头老师的文章

1.本篇文章从站内(国际站)到站外,分析了站内外引流客户的玩法;

2.b2b买家从各自的流量端口进来,又会有什么样的不同的特征呢?

3.这些客户又会有什么样的习惯?

4.本篇都是干货,没有废话

温馨提醒:

阅读本篇需要15分钟

深度思考需要24小时

落地实践需要30天

如有不适,可退出,别后悔!

1、 阿里最重要的搜索流量入口3个、分析ka客户玩法

目前最重要的三个流量入口:

Ø 买家搜索排序

询盘主要来源,绝大多数的客户都是通过首页搜索找到我们的产品从而进入我们的页面的

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Ø rfq市场

姜太公钓鱼愿者上钩的做法已经被淘汰了,你不主动出击,哪来的客户和订单?rfq市场聚集了大量的买家需求,可以主动转化,拒绝守株待兔

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Ø 一口价产品

国际站的影响力不断在提升,越来越多的小买家到平台上找货源,一口价产品的便捷很符合中小买家的需求,同时可以给平台快速积累数据提升权重

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那国际站,到底要怎么玩?

普通玩家:

众所周知,做平台要流量多,就需要确保产品能够更多的被搜索到。多找点关键词多发点产品,通过大量的流量基础去做转化,日常维护的重点是优化自然排名、优化零效果产品,调整橱窗产品。当然,这是常规的国际站玩法。

聪明玩家:

l 平台要做专不要杂

多个旺铺做到二级类目top10的难度 < 一个店铺做到一级类目top10

多个旺铺做到二级类目top10的价值 > 一个店铺做到一级类目top10

产品细分了,你能更好的了解你的市场和买家的需求,也更能体现出产品和服务的专业化,国际站买家的需求一般比较单一化,选好产品深耕行业,品牌效益更好也更有竞争力,宁做专卖店不做杂货店。

l 花钱买流量、专心做转化

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

l 产品要做精不要多

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l 主动出击而不是守株待兔

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l 多元化满足客户需求

国际站的知名度与日俱增,越来越多的中小买家来到平台采购,物流速度飞速发展,买家销售备货库存越来越小

如果你想更好的拿到订单,除了定制化服务外,标准品和小批柔性定制,会很适合某些特定市场的需求哦,比如:统一规格的咖啡杯可以专供欧洲….

另外,当排名权重一致时,产品起订量低排名靠前

最后,再次强调,能用钱解决的问题都不是问题,时间真的比金钱宝贵

2. 如何吸引站外流量

除了我们日常可以想到的google搜索引擎渠道之外,我们还可以分为几类:

主动营销我们通常用的就是邮件营销:

我们一般是通过第三方渠道获得目标用户的邮件列表,比如通过amz discover,通过用户的历史购买记录,收集潜在目标用户的邮箱,给他们推送关联产品进行销售。从自身产品性质去细分手上邮箱的客户,保证可以精准投放,其次,内容上要优化好,引导性文字要做的完美一些。

此类用户的特点就是一旦有兴趣被引导进来,意向都是相对较大的。

社交推广的平台有许多,可以分为两个属性:

重社交属性常见有facebook、linkedin。

facebook:在线社交网络服务网站,数据显示facebook月活跃用户数量为16.5亿,这个强大的用户群体其中不缺乏我们的潜在客户,所以这也是我们做站外流量的巨大入口。

虽然不是所有类型的产品都是适合通过社交媒体来引流,但是通过精准的选品,培养铁杆粉丝来增加外贸网站流量还是非常有效的。还有一个很有效的方法,就是找社交媒体的红人来发布你的产品,这些当然都需要资金投入。

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linkedin:是美国一家职业社交网站,linkedin在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。如果你的产品和商务相关,可以通过在领英发帖或者私信给目标用户,slideshare也是一个和领英相关的不错的平台,要好好用起来。

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重分享的则有常见的you-tu-ber。

you-tube是一个绝佳的外贸引流方式,you-tube是个流量非常巨大的地方,好的产品,离不开视频介绍,无论你的是宣传视频还是开箱测评,把握好you-tube都将给你带来不小的回报。做好you-tube引流重点在于订阅用户的培养上,视频质量也是关键因素,当然也可以请红人协助宣传。另外它有个好处,就是搜索的时候時間權重比較低

,比如你现在搜索一个关键词,完全有可能会搜到两三年前的视频,可以达到持续曝光。

而第三方平台推广,我们一般都会用论坛与部分第三方网站。论坛方面,操作起来跟我们做国内论坛的方式都是大同小异的,除了语言不同,从注册到激活账号,没有太多变化,我们需要找测评人员,去跟它沟通交流我们要推广的产品,开始谈合作方式与开通费用。一切完善后就可以开始推广引流了!

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3.每个引流渠道,都需要分析该端口买家特征和应对技巧

l 询盘

买家特征:传统、谨慎、需求较急、对应答时长要求较高

应对技巧:

1、先对客户访客行为数据及客户标签进行分析,确定客户质量,重点对比产品浏览次数、询盘发送情况、买家浏览产品及买家是否有身份认证

2、询盘回复时间一定要注意,请注意!不是越快越好,记得要先了解客户当地的作息和工作时间,避免在客户休息时、刚上班和快下班的时候进行回复

3、p4p和橱窗产品选择要注重转化率,推广之后没转化的一定要及时替换,另外,橱窗产品选择的时候一定要看一下自然排名,如果自然排名太靠后,没必要推橱窗,因为第10页和第3页真没太大的区别

l rfq

买家特征:需求不急但规模较大,且对供应商服务能力要求较高、产品要求较高

应对技巧:

1、同样一定要先看rfq客户的行为数据和标签,确定客户质量,重点关注买家搜索次数、询盘产品数、有效rfq数、查看报价数和询盘产品情况

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2、如果rfq信息内容详细规范或带图片,可到2c平台用图片搜索,看是否能找到对应产品,若可以找到可了解零售端价格,参考报价

3、rfq报价速度一定要快,前五个报价比后五个报价成交几率高一倍

4、rfq要多报,但尽量不要一天全部报完,均衡后分批报价,尽量挑优质的进行报价,以确保质量

5、rfq商机订阅里的类目和关键词尽可能填满,类目和关键词尽量精准,以求推送的rfq精准度和质量,关键词可适当考虑热度,匹配数量相对较多

l 一口价

买家特征:需求较急,多为尝试合作,产品多为标准品,初次对价格不是太敏感

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